（图片来源：图虫创意）
卖数据线、充电头，能把生意做多大？
随着深圳市绿联科技股份有限公司的创业板IPO申请获得受理，拟募资15.04亿元的消息传出。卖数据线卖上市的绿联就成了跨境圈的一个传奇。
但是稍作了解就会知道，绿联在3C市场盘桓已久，国内外口碑良好。“现在买国产的线材，第一反应就是绿联。”与国内的高评价相呼应，近几年绿联在海外的品牌美誉度和销量也在逐步上升。在亚马逊平台，一款绿联的PD20W的充电器的评分为4.7分，有个评论；速卖通平台上，一款蓝牙适配器，有接近个订单，个卖家参与了评论，且评分高达4.9分。登陆Amazon、AliExpress、Lazada、eBay等绿联的主要销售平台来看，会发现高销量与高评分的产品比比皆是。
（图片来源：亚马逊详情页）
绿联以外贸代工起家，主营数据线、转接头、充电器、充等3C周边产品。自年以“UGREEN”身份出海以来，不到十年时间，这家企业已切入全球多个国家和地区。据绿联的公开消息，年，其国内外交易额突破30亿元，到上市前估值超过50亿。
众所周知，3C产品在跨境市场中，一直是占比较大的主流品类，同时也是中国出口的最重要商品之一。即使在“勒紧裤腰带过日子”的疫情时期，受到远程办公以及居家娱乐等需求的影响，全球3C产品的销量逆势而上，与低迷的全球消费市场形成鲜明对比。根据国家海关统计数据，以及Meta发布的《家电及3C产品出海白皮书》显示，年中国跨境电商出口总规模为1.44万亿，其中消费电子产品大约占出口总金额的四分之一。
庞大的3C产品市场中，显而易见数码配件是一个很难跑出巨头企业的细分类目，因为其市场门槛低，作坊企业遍布，产品同质化严重，大家更多是在打价格战。但由贴牌代工转型的绿联为什么能够做出这样的好生意？这些年它做了哪些努力？卖家又有哪些方面可以借鉴呢？
1、从小切口做垂直品牌
绿联创始人张清森表示，在给国际品牌贴牌代工的阶段，就吃够了“无法掌握的定价权”的苦头，所以在跨境电商草莽厮杀的阶段，绿联就决定做自己的品牌。“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”从小切口入手，用产品说话。（图片来源：绿联商品图）
以充电器为例，绿联一方面重视产品原创，将工业设计引进公司，形成差异化产品；另一方面，基于客户真实的痛点来开发产品，这也是最关键的一个点。比如一根数据线，当别人以1.8米为标准进行批量生产时，绿联注意到单一的长度并不能满足用户多样性的需求，所以绿联根据需求做了0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等多个长度。在获得口碑后，绿联开始丰富品类线，年，行业智能穿戴风潮渐起，绿联逐步开始尝试智能硬件、穿戴产品、TypeC系列产品的开发，之后绿联保持创新与迭代的并进，在年，绿联还持续跨品类推出了TWS耳机、NAS等新品类。从小到大，先做强再扩张，多品类的周边产品让绿联形成一套完整品牌链，是绿联独到的产品扩张战略。2、精细化布局全球市场
绿联以发达地区为中心，向全球市场扩散。因为欧洲、美国、日本的消费电子市场起步早，是3C数码产品竞争最激烈的地方。高消费水平是高端品牌的土壤，从这里出发，利于面对市场积极做出调整，也利于像发展中国家扩散。怀着做“有温度的全球性消费电子品牌”的初衷，绿联根据国家与地区的消费者习惯、价格偏好等及时做出反应，做到产品本土化。例如，在东南亚等新兴市场，多接口插头、便携式充电器等电子产品配件发展空间大，绿联顺势重点推出数据线、充电器和多功能插头等产品，价格低至1美元；在印度市场，本地人喜欢重低音音乐，因此，绿联推出的音频适配器和一分二音频转接头等产品较为受欢迎，价格在5美元到十几美元不等；而在消费力较高的欧美市场，绿联侧重推出充电器、充电线、蓝牙耳机、等高端智能穿戴产品等，定价在几美元到80美元左右。相比于其它跨境卖家，绿联天生具有有品牌基因，研发、设计和生产的能力都可圈可点，这是代工品牌的出海利器。但能从一众卖家中做成出海IPO，品牌在产品、市场、渠道、营销上的努力缺一不可。
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